Skims于2023年首次提出IPO计划，但由于宏观经济状况不确定，推迟至2025年上半年。该公司的快速增长，估值从 2022 年的 32 亿美元增至 2023 年的 40 亿美元，吸引了投资者的浓厚兴趣。 Skims 的吸引力在于其独特的市场定位，融合了联合创始人金·卡戴珊 (Kim Kardashian) 的名人影响力以及在塑身衣和家居服领域推出的创新产品。该公司筹集了 2.7 亿美元资金来推动扩张，旨在将自己打造成主导服装品牌，这引发了围绕其公开发行的猜测。
来源：instyle.com
一.什么是Skims
Skims 由 Kim Kardashian、Jens Grede 和 Emma Grede 于 2019 年创立，是一家直接面向消费者的服装公司，专门生产塑身衣、家居服和内衣。 Skims 总部位于洛杉矶，主要通过其电子商务平台运营。其核心产品专注于增强体形，提供包容性尺码 (XXS-5X) 和多样化肤色（每件 9+），吸引服务不足的人群。 Skims 的目标客户是千禧一代和 Z 世代女性，其中 70% 的客户年龄在 40 岁以下。截至 2023 年，Skims 已将其产品多元化至男装和泳装，通过与 Nordstrom 和 Selfridges 的战略合作扩大其市场份额。
商业模式和核心服务
Skims 的商业模式围绕在线销售，通过限量版发售和合作引起轰动。该公司的定价策略将产品定位为优质但平易近人的产品，大多数产品的价格在 30 至 100 美元之间。这种方法加上频繁的产品发布和合作伙伴关系，极大地激发了消费者的兴趣。 Skims 还通过快闪店保持强大的线下影响力，例如 2023 年与 Selfridges 合作，以及 2024 年在乔治城开设的第一家实体店。该公司提供尺寸包容性和肤色多样性的能力使其能够利用建立广泛的客户群并培养品牌忠诚度。
资料来源：skims.com
谁拥有Skims：所有权和投资者
Kim Kardashian 与 Jens 和 Emma Grede 共同拥有 Skims，利用她的名人地位和庞大的社交媒体粉丝来提高品牌知名度。主要投资者包括 Lone Pine Capital、Thrive Capital、Wellington Management 和 Imaginary Ventures。这是迄今为止规模最大的一轮融资，推动了新市场和产品类别的扩张。总体而言，Skims 在服装行业的快速崛起源于其创新的产品线、包容性的做法以及强大的名人支持。
二.Skims 财务
2023 年，Skims 实现了显着的收入增长，实现了 7.5 亿美元的收入，比 2022 年的 5 亿美元增长了 50%。这一增长标志着其 2020 年收入 1.45 亿美元的增长了五倍。该公司的快速扩张是由产品多元化推动的，从塑身衣转向家居服和泳装等类别。 2023 年秋季，Skims 进一步进军男装领域，洛杉矶和纽约旗舰店计划于 2024 年开设。
尽管具体盈利细节尚未公开，但 Skims 预计 2023 年净利润将达到 1.9 亿美元，受益于毛利率可能在 50-60% 之间。直接面向消费者的模式和金·卡戴珊的名人影响力可以降低获客成本，从而提高盈利能力。此外，Skims 约 15% 的在线客户来自美国以外，而 70% 的客户属于千禧一代和 Z 世代，这凸显了其对年轻消费者的吸引力。
就市场份额而言，Skim 正在成为塑身衣和更广泛的服装行业的关键参与者。该公司已打造了强大的品牌，有超过 1100 万人加入了产品补货的等候名单，显示出巨大的需求。与 Nordstrom 和 Selfridges 的零售合作伙伴关系，以及实体店的扩张，正在帮助 Skims 扩大其电子商务以外的销售渠道。
Skims 在 2023 年 7 月的 C 轮融资中筹集了 2.7 亿美元，使其估值从 2022 年的 32 亿美元增至 40 亿美元。包括 Wellington Management 和 Greenoaks Capital Partners 在内的主要投资者对其增长轨迹表现出了信心。尽管面临管理库存和通胀驱动的消费者缩减等挑战，但 Skims 的战略举措和稳健的财务状况使其为持续扩张做好了准备。
来源：sacra.com
三.Skims IPO：机遇与风险
A. 盈利潜力和增长前景
在对包容、舒适服装的需求不断增长等因素的推动下，女性内衣市场预计将从 2024 年的 505.4 亿美元增长到 2031 年的 1014.4 亿美元。 Skims的核心竞争优势在于产品的差异化。 Skims 注重包容性，提供从 XXS 到 5X 的尺码以及超过 10 种肤色选择，适合不同体型的人。这与 Spanx（估值 12 亿美元）和 Aerie 等专注于更传统细分市场的竞争对手形成鲜明对比。 Skims 的定价也与众不同，其 Sculpting 连体衣的售价为 62 美元，而 Spanx 的售价为 78 美元。
扩张机会包括 Skims 计划于 2024 年进军运动服和男装领域，以及转向实体零售。旗舰店计划在洛杉矶和纽约开设，扩大 Skims 的全渠道业务。此外，与 Nordstrom 和 Selfridges 等主要零售商的合作也促进了分销。 Skims 的营销深受金·卡戴珊 (Kim Kardashian) 社交媒体影响力的影响，很可能会通过影响者合作伙伴关系和针对年轻受众的活动来发展。该品牌通过产品下降和 1100 万人的等待名单创造稀缺性的能力增强了其竞争优势。
资料来源：verifiedmarketresearch.com
B. 弱点和风险
- 过度依赖金·卡戴珊：Skims 的品牌与卡戴珊的形象紧密相连。她的影响力下降或任何丑闻都可能损害品牌认知度。
- 供应链挑战：由于需求旺盛，脱脂食品面临库存短缺的问题。随着它扩展到新的类别和全球市场，有效管理库存对于避免客户沮丧至关重要。
- 激烈的竞争：Zara 和 H&M 等快时尚品牌以及 Aerie 等品牌提供更低成本的替代品，迫使 Skims 必须在不侵蚀利润的情况下保持其高端定位。
来源：elle.com
四.Skims IPO 详情
A. Skims IPO 日期
截至目前，Skims 尚未公布确定的 IPO 日期。关于时间安排仍在 2025 年上半年的猜测仍在继续。
B. Skims估值
Skims 于 2023 年 7 月 19 日进行 C 轮融资，估值达到 40 亿美元。本轮融资 2.7 亿美元，由 Wellington Management 领投，Greenoaks、D1 Capital Partners 和 Imaginary Ventures 跟投。该估值较 2022 年 1 月 B 轮融资时的 32 亿美元有所增加。总体而言，自 2019 年成立以来，Skims 已在三轮融资中筹集了总计 6.7 亿美元的资金。
融资轮次摘要
- A轮融资（2021年4月）：融资1.54亿美元，投后估值10亿美元。
- B轮融资（2022年1月）：融资2.4亿美元，投后估值32亿美元。
- C轮（2023年7月）：融资2.7亿美元，估值40亿美元。
Skims 仍然是一家独角兽公司，吸引了投资者的极大兴趣，并计划扩展到新的类别和零售市场。
资料来源：upmarket.co
C. 股权结构及分析师意见
对于 Skims 预期的首次公开募股，尚未披露有关拟发行股票数量或股票定价的具体信息。分析师预计该公司将寻求产品类别和地域扩张的进一步增长，可能会在接近首次公开募股时提高其估值。根据假设的 2.5 亿股流通股和最近 38.9 亿美元的估值，推测预计股价约为 15.54 美元。然而，这可能会因等待正式 IPO 文件而发生变化。
五.如何投资 Skims IPO 和 Skims 股票
在哪里购买 Skims IPO 股票
要购买 Skims IPO 股票，您需要在提供 IPO 机会的公司开设经纪账户，例如 Charles Schwab、Fidelity 或 TD Ameritrade。这些平台通常允许个人投资者在满足某些要求的情况下参与首次公开募股。首次公开募股一旦启动，人们就可以通过经纪人下订单，就像购买任何其他股票一样。
Skims IPO 交易策略
投资者可以对 Skims 股票使用不同的交易策略，例如日内交易或波段交易。日间交易涉及在一天内买卖 Skims 股票，旨在从短期价格波动中获利。这种方法具有很强的投机性，需要市场的高度关注。另一方面，波段交易则利用价格趋势和势头，持有股票数天或数周。
资料来源：centerpointsecurities.com
Skims 股票交易方式
一旦 Skims 上市，将有多种方式交易其股票，包括 ETF、期权和 CFD（差价合约）。 Skims 股票可能包含在专注于消费品牌或名人支持的公司的 ETF 中，从而可以间接投资其股票。期权交易可以提供杠杆作用，允许投资者在未来日期以预定价格买卖 Skims 股票。通过 VSTAR 等经纪商提供的差价合约使交易者能够在不拥有股票的情况下推测 Skims 的股价走势，从而从上涨和下跌的市场中受益。差价合约提供灵活性，但由于杠杆作用，风险较高。
